NOTA BENE: il contenuto di questo White Paper è frutto dell’elaborazione di 4Plays Italia s.r.l. e non ingaggia in alcun modo Sophos nelle valutazioni in esso contenute.
Negli ultimi anni, la minaccia informatica è passata da rischio potenziale a realtà quotidiana anche per le PMI. Eppure, nonostante la crescente consapevolezza, molte piccole e medie imprese faticano a tradurre l’urgenza in strategia. È proprio qui che i partner tecnologici possono giocare un ruolo chiave.
Sophos ha realizzato un white paper pensato espressamente per questo scopo: fornire ai clienti finali uno strumento semplice, chiaro e aggiornato per comprendere l’attuale panorama delle minacce, i principali errori da evitare e le azioni prioritarie da mettere in campo per proteggere il proprio business.
Un documento che non si limita a spiegare “perché” serve investire in sicurezza, ma mostra “come” iniziare concretamente.
Perché questo white paper è uno strumento utile per la generazione di lead
Utilizzare questo contenuto nella propria comunicazione commerciale consente di:
- Educare i prospect e aiutarli a percepire la cybersecurity come una leva di business, non solo come un costo
- Attivare conversazioni consulenziali basate su problemi reali, non su tecnicismi
- Posizionarsi come interlocutori competenti, capaci di accompagnare il cliente lungo un percorso, non solo di offrire prodotti
E soprattutto, questo contenuto è progettato per supportare attività di marketing strutturate e orientate alla conversione.
Come usarlo per generare lead MQL e SQL
MQL (Marketing Qualified Lead): è un contatto che ha mostrato interesse attraverso un’azione misurabile (ad esempio il download del white paper), ma che non è ancora pronto per un contatto commerciale diretto. È il punto di partenza per attività di nurturing, come follow-up email, inviti a webinar o contenuti successivi.
SQL (Sales Qualified Lead): è un contatto qualificato, che ha già espresso un’esigenza o ha aperto alla possibilità di valutare una soluzione. È il momento giusto per attivare il team commerciale o fissare una consulenza.
Questo white paper può essere:
- integrato in una campagna mail mirata
- pubblicato su LinkedIn con una call to action verso una landing page
- offerto come risorsa gratuita in cambio del contatto
- utilizzato come contenuto di follow-up dopo una prima interazione
Di cosa parla la guida?
La guida tocca tutti i punti chiave della cybersecurity moderna per le PMI:
- L’evoluzione delle minacce: perché antivirus e firewall non bastano più
- L’importanza dell’audit iniziale per identificare i gap reali
- Il monitoraggio continuo 24/7 come standard minimo di protezione
- La centralità della formazione degli utenti
- Come trasformare la cybersecurity da costo a vantaggio competitivo
Con un linguaggio accessibile ma preciso, il documento aiuta imprenditori, responsabili IT e decisori aziendali a orientarsi, offrendo una visione chiara e una roadmap concreta.
Un invito all’azione
Se sei un partner Sophos, utilizza questa guida come strumento per rafforzare la tua comunicazione, generare nuovi lead e consolidare la tua proposta di valore. Inseriscila nelle tue campagne, usala nei primi contatti con i prospect, proponila come punto di partenza per un audit personalizzato.
Scarica il white paper. Adattalo con il tuo brand. E comincia a costruire conversazioni che contano.
Per ricevere la versione cobrandizzata o per supporto nell’uso commerciale del contenuto, contatta il team 4Plays.