NOTA BENE: il contenuto di questo White Paper è frutto dell’elaborazione di 4Plays Italia s.r.l. e non ingaggia in alcun modo Sophos nelle valutazioni in esso contenute.
Il phishing rappresenta oggi la principale porta d’ingresso per gli attacchi informatici. Nove volte su dieci, è il comportamento umano — e non una falla tecnologica — a determinare il successo di una violazione.
Per questo, Sophos ha realizzato un white paper chiaro, strategico e pronto all’uso per i partner che vogliono attivare conversazioni di valore con clienti e prospect: Phishing Simulation & Awareness – Costruire una difesa umana contro le minacce digitali.
Questo documento non è solo un approfondimento tecnico, ma un vero strumento commerciale per generare attenzione, aprire dialoghi consulenziali e posizionarsi su un tema ad alto impatto: la formazione comportamentale continua come leva di difesa reale.
Perché è utile ai partner
Il white paper è pensato per essere:
- Un contenuto di valore da inserire in campagne di email marketing o social selling
- Un punto di partenza per proporre audit o simulazioni di phishing gratuite
- Uno strumento educativo per far emergere bisogni latenti, anche in aziende che credono di essere già “coperte” dal punto di vista della sicurezza
Offrirlo in cambio di un contatto o all’interno di un flusso di marketing automatizzato permette di trasformare il contenuto in lead qualificati.
Il phishing rappresenta oggi la causa principale di incidenti informatici nelle aziende, soprattutto nelle PMI. Non si tratta più di attacchi grossolani, ma di vere e proprie operazioni di ingegneria sociale, sempre più sofisticate e difficili da riconoscere. E, soprattutto, mirate al fattore umano.
È proprio qui che i partner Sophos possono intervenire con una proposta ad alto valore percepito, basata su due leve decisive: educazione e simulazione.
Per questo è stato creato il white paper “Phishing Simulation & Awareness – Costruire una difesa umana contro le minacce digitali”:
un contenuto pensato per attivare il dialogo con clienti e prospect, posizionarsi come consulenti e accompagnare verso l’adozione della soluzione Sophos Phish Threat.
Un contenuto che informa, qualifica e prepara la vendita
Questo white paper ha una duplice funzione:
- Educare il cliente, facendo emergere il problema in modo chiaro e documentato
- Orientarlo verso una soluzione strutturata: Sophos Phish Threat, la piattaforma per la simulazione e la formazione continua contro gli attacchi di phishing
Non è un documento teorico. È un vero strumento commerciale, costruito per supportare la generazione di lead qualificati e attivare percorsi di vendita concreti.
MQL e SQL: due obiettivi, un’unica strategia
MQL (Marketing Qualified Lead): è un lead che ha scaricato il white paper o risposto a un’iniziativa informativa. Non è ancora pronto per una proposta commerciale, ma ha dimostrato interesse per il tema e può essere coinvolto con ulteriori contenuti (es. inviti a webinar, approfondimenti, demo educative).
SQL (Sales Qualified Lead): è un contatto che, dopo il primo ingaggio, ha espresso una reale esigenza o apertura verso una soluzione. È il momento giusto per attivare un commerciale, proporre un assessment o presentare un’offerta.
La condivisione di questo white paper può attivare entrambi i percorsi, a seconda di come viene inserita nel funnel commerciale.
Cosa contiene la guida
La guida si sviluppa in 7 sezioni pratiche e ben documentate:
- Perché il phishing è oggi il vettore principale di compromissione
- Perché la formazione tradizionale non funziona
- In cosa consiste una simulazione di phishing efficace
- Come si costruisce una cultura della sicurezza realmente attiva
- L’importanza della conformità, delle assicurazioni e della reputazione
- Il ruolo della piattaforma Sophos Phish Threat come alleato strategico
- I vantaggi di un approccio continuo, misurabile e adattivo alla security awareness
Il tono è divulgativo, ma solido. Ideale per imprenditori, IT manager e HR interessati a proteggere l’azienda partendo dalle persone.
Un invito all’azione per i partner Sophos
Questo white paper è una leva commerciale pronta all’uso. Includetelo nella vostra strategia di marketing, brandizzatelo con il vostro logo e Referral ID, e utilizzatelo per proporre un percorso consulenziale: dalla sensibilizzazione alla simulazione, dalla formazione alla protezione integrata.
Per ricevere il documento cobrandizzato e linee guida d’uso, contattate il team 4Plays.
Le minacce evolvono. Ma anche la difesa può diventare intelligente.
E comincia da qui.